2018年是成都車展的第21個(gè)年頭。隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)、舉辦經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，成都車展儼然成為秋季車市的盛事。
2018年8月31日-9月3日，上海君實(shí)負(fù)責(zé)比亞迪成都車展現(xiàn)場輔導(dǎo)，整個(gè)輔導(dǎo)分兩部分，車展前營銷輔導(dǎo)銷售戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)和車展現(xiàn)場輔導(dǎo)。本屆成都車展，在自主品牌和部分主流品牌銷量都不同程度下滑的情況下，比亞迪汽車攜手上海君實(shí)咨詢，協(xié)助廠家完成本次車展銷量目標(biāo)和集客目標(biāo)，圓滿完成本屆車展的銷售任務(wù)，受到比亞迪廠家的高度認(rèn)可和好評(píng)！
第一部分，車展前做兩件事情，第一輔導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理和參展經(jīng)銷商制定車展的方案、流程、現(xiàn)場績效考核等。
第二部分，培訓(xùn)所有參展人員車展的接待流程，客戶識(shí)別技巧以及車展現(xiàn)場逼單的方法。
車展現(xiàn)場的輔導(dǎo)主要有：
1. 每天召開晨、夕會(huì)；
2. 車展現(xiàn)場根據(jù)客流情況調(diào)整銷售顧問的站位；
3. 跟區(qū)域經(jīng)理一起輔導(dǎo)分析每天的訂單推進(jìn)情況，并根據(jù)車展現(xiàn)場成交率低制定相應(yīng)的車展專項(xiàng)禮包；
4. 監(jiān)督車展現(xiàn)場的執(zhí)行紀(jì)律；
5.車展夜市活動(dòng)策劃及邀約能力提升
下面跟隨小編的鏡頭，看看這次比亞迪車展現(xiàn)場輔導(dǎo)的盛況吧！
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作凝聚力需要有持續(xù)性的方式產(chǎn)生，晨會(huì)就是一個(gè)合適的媒介和方式，所以建立學(xué)習(xí)型、目標(biāo)型、激勵(lì)型的晨會(huì)是非常關(guān)鍵的。上海君實(shí)牛新勇和劉方老師幫助比亞迪在車展現(xiàn)場召開有效的晨會(huì)，告訴在場的工作人員今天要完成哪些工作上的任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)哪些自我價(jià)值的提升和鍛煉，鼓舞每一位奮斗在車展現(xiàn)場的一線工作人員，新一天的挑戰(zhàn)開始了！
牛老師和劉老師在車展現(xiàn)場為參展工作人員答疑解惑，為所有參展人員培訓(xùn)車展的接待流程，客戶識(shí)別技巧以及車展現(xiàn)場逼單的方法。車展現(xiàn)場二位老師根據(jù)客流情況調(diào)整銷售顧問的站位，快速識(shí)別客戶，精準(zhǔn)分辨客戶類型。老師每天都需要跟區(qū)域經(jīng)理一起輔導(dǎo)分析每天的訂單推進(jìn)情況，并根據(jù)車展現(xiàn)場成交率低制定相應(yīng)的車展專項(xiàng)禮包，監(jiān)督車展現(xiàn)場的執(zhí)行紀(jì)律。
要求參展的銷售顧問從儀容儀表、語言表達(dá)、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及銷售話術(shù)等方面入手。每位銷售顧問必須著正裝帶著飽滿地精神參與到車展現(xiàn)場，熟悉車型，對(duì)每款車型可以精準(zhǔn)的六方位介紹，介紹產(chǎn)品要精練生動(dòng)、具有邏輯思維，結(jié)合場景進(jìn)行營銷，可以用具有親和力的普通話站在客戶立場考慮客戶利益，促成車展現(xiàn)場逼單成功。
夕會(huì)就是結(jié)合晨會(huì)上的目標(biāo)，安排合理小結(jié)，當(dāng)天的效果和內(nèi)部配合小結(jié)，相關(guān)小組工作人員的剖析、戰(zhàn)敗分析和特殊案例分享，總結(jié)得失和重點(diǎn)跟進(jìn)；合適的言語點(diǎn)擊不良現(xiàn)象和適當(dāng)?shù)陌才湃藛T當(dāng)眾解析自我，加強(qiáng)內(nèi)部的自我學(xué)習(xí)分析能力。大家在一起探討一天的成績。
此次比亞迪成都車展現(xiàn)場輔導(dǎo)高效、實(shí)戰(zhàn)，取得非常好的效果，獲得了比亞迪廠家的高度認(rèn)可，收到了車展銷售人員的一致好評(píng)！
君實(shí)承諾：我們會(huì)竭盡所能，為各位客戶制定最完善的輔導(dǎo)策略，為了更好的業(yè)績，做到更好！君實(shí)務(wù)實(shí)，給廣大客戶提供最落地和最實(shí)戰(zhàn)的課程解決方案是我們的使命。
