君實(shí)捷報(bào)-比亞迪成都車展銷售技巧培訓(xùn)完美收官
發(fā)表時(shí)間：2018/08/29
世界在變，市場(chǎng)在變，客戶在變，競(jìng)爭(zhēng)者在變。以往車展是“做品牌，做形象。”現(xiàn)在做車展是靠車展人潮的機(jī)會(huì)去銷售，如果不好好的去理解車展的重要性，那無(wú)疑是“錯(cuò)失良機(jī)”。隨著成都車展日益臨近，近日，比亞迪攜手上海君實(shí)咨詢，開(kāi)展了比亞迪經(jīng)銷商管理層成都車展?fàn)I銷策略培訓(xùn)以及執(zhí)行層車展銷售技能特訓(xùn)。
<span style="color: rgb(54, 72, 166); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 13px;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" text-align:="" justify;"="">成都車展作為中國(guó)西部地區(qū)最具規(guī)模和影響力的車展，成都車展已從國(guó)內(nèi)眾多的車展中脫穎而出，成為最具人氣和吸引力的汽車盛會(huì)之一。
培訓(xùn)概況
2018年8月26-28日，比亞迪攜手上海君實(shí)李炯邑老師，幫助比亞迪經(jīng)銷商管理層全面提升車展?fàn)I銷策略能力以及執(zhí)行層車展銷售技能。此次培訓(xùn)第一天是總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理管理層的培訓(xùn)，第二天和第三天是銷售顧問(wèn)執(zhí)行層的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要涵蓋車展銷售的基本概念、車展銷售的溝通技巧、車展現(xiàn)場(chǎng)的客戶類型、車展銷售的接待流程四大模塊。另外，還針對(duì)車展現(xiàn)場(chǎng)管理、車展小蜜蜂及后勤崗位進(jìn)行了培訓(xùn)講解，針對(duì)成都車展戰(zhàn)術(shù)匯編、車展活動(dòng)邀約話術(shù)進(jìn)行了培訓(xùn)、講授了車展銷售人員核心技巧、價(jià)格商談、車展銷售五步驟等。此次培訓(xùn)受到比亞迪經(jīng)銷商的高度認(rèn)可和參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)！下面跟隨小編的鏡頭，看看這次培訓(xùn)的盛況吧！
啟動(dòng)會(huì)議
8月26日成都車展管理層第三輪啟動(dòng)會(huì)議，會(huì)議對(duì)車展展前、展中、展后營(yíng)銷策略及車展戰(zhàn)術(shù)全方位落地、對(duì)車展人員配備及現(xiàn)場(chǎng)管理預(yù)案、車展分會(huì)場(chǎng)及二網(wǎng)IDCC管控、車展每日目標(biāo)及KPI有效管控要點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)及分會(huì)場(chǎng)氛圍有效營(yíng)造等各大關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。預(yù)祝比亞迪成都車展銷量提升！
培訓(xùn)掠影
8月27、28日兩天是對(duì)銷售顧問(wèn)執(zhí)行層銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。課程內(nèi)容包括車展客戶識(shí)別技巧、溝通技巧、車展銷售技術(shù)之產(chǎn)品介紹、談單能力、車展異議處理以及車展電話邀約話術(shù)等，通過(guò)小組討論和案例教學(xué)的方式對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行能力提升特訓(xùn)。
李炯邑老師整個(gè)授課過(guò)程思路清晰，環(huán)節(jié)緊湊，重難點(diǎn)突出，設(shè)計(jì)合理。學(xué)員們的課堂紀(jì)律以及表現(xiàn)都非常好，每個(gè)人都能積極的參與到課堂中，課堂效果非常好。課程通過(guò)案例教學(xué)和小組討論的授課方式，學(xué)員們均表示所學(xué)很實(shí)戰(zhàn)落地，希望可以馬上運(yùn)用到車展現(xiàn)場(chǎng)。
小組討論
游戲互動(dòng)
頒獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)
完美收官
為期3天的緊張培訓(xùn)，不僅強(qiáng)化了學(xué)員對(duì)此次成都車展的信心，并幫助學(xué)員熟練掌握了車展相關(guān)銷售技巧及車展邀約話術(shù)，同時(shí)幫助學(xué)員掌握了車展各崗位營(yíng)銷工作執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)，從而助力比亞迪成都車展順利開(kāi)展，最后預(yù)祝比亞迪汽車大賣(mài)特賣(mài)！
總結(jié)致謝
感謝比亞迪對(duì)君實(shí)的信任與支持，3天的封閉式培訓(xùn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)紀(jì)律嚴(yán)明，斗志昂揚(yáng)，積極思考互動(dòng)。戰(zhàn)略定方向，營(yíng)銷定業(yè)績(jī)，執(zhí)行定結(jié)果。此次管理層和執(zhí)行層人員車展?fàn)I銷策略及銷售能力提升特訓(xùn)的順利開(kāi)展并取得非常好的效果，感謝前來(lái)參加培訓(xùn)的所有學(xué)員，為你們辛苦地付出和努力點(diǎn)贊！更為我們君實(shí)的李炯邑老師點(diǎn)贊！堅(jiān)信在比亞迪廠家的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，此次成都車展定會(huì)取得傲人的成績(jī)！君實(shí)務(wù)實(shí)，給廣大客戶提供最落地和最實(shí)戰(zhàn)的課程解決方案是我們的使命。
